NEGOCIACIÓN AVANZADA CON PROVEEDORES 

Duración: 7.5 horas

Sección 1:  Introspección a la Negociación

• • Modelos y principios en una negociación eficaz
  • Negociación basada en fuertes principios o negociación basada en méritos
  • Separar a las personas de los problemas
  • Concentrarse en los intereses y no en las posiciones
  • Inventar opciones de mutuo beneficio
  • Utilizar criterios objetivos

Sección 2: El perfil del negociador: Autoconocimiento

• • El enfoque personal sobre la negociación y el conflicto
  • La razón y la emoción a la hora de negociar
  • Descubre tu estilo d negociación

Sección 3: Creación de valor en las negociaciones

• • Valor en negociaciones
  • Relación proveedor & clientes en la cadena de valor
  • El uso de poder

Sección 4: La distribución del Valor creado

• • La identificación, clasificación, jerarquización de los intereses
  • Cinco marcos básicos de negociación
  • Negociación basada en intereses
  • Diseño de procesos de negociación
  • Proceso de negociación
  • Caso negociación

Sección 5: Negociaciones Difíciles

• • Importancia de la percepción en la negociación
  • Posturas en la negociación
  • Tips para mejorar tu postura corporal en la negociación
  • Las diferencias culturales y sus efectos en la negociación
  • ¿Cómo negociar en sistemas competitivos?
  • Caso: Orden de Abastecimiento

PLANIFICACIÓN DE INVENTARIOS Y FORECASTING EN EXCEL

Duración: 12 Horas

Sección 1: Perfil del planificador y función del Inventario

• • Responsabilidades y principales funciones del planificador
  • Habilidades requeridas para el planificador
  • Concepto de Inventario
  • Importancia de mantener Inventario
  • Tipos de Inventario: Según su forma, función
  • Costos de Inventarios, Almacenamiento y de penalidad de escasez o desabastecimiento

Sección 2: Cálculo de cantidad de pedido con EOQ

• • Modelo y Supuesto del modelo EOQ
  • Costos asociados al modelo al modelo EOQ
  • Trade-Off de costos y Fórmulas del modelo EOQ
  • Inclusión del tiempo de espera a modelo EOQ
  • Políticas de revisión continua

Ejemplo: Modelo EOQ

Ejercicio: Modelo EOQ con pequeño cambio

Ejemplo: Sensibilidad del Modelo EOQ

Sección 3: Forecasting: Conceptos y técnicas

• • Conceptos claves de Forecasting, Demanda Dependiente e Independiente
  • Clasificación de los métodos de pronósticos
  • Series de Tiempo y sus patrones
  • Pasos para realizar un forecast con series de tiempo
  • Métodos de Pronósticos para resolución de series de tiempo estacionarios
  • Medidas de error de pronósticos de series de tiempo
  • Optimización de Métodos de Pronósticos por medio de medidas de errores absolutos

Ejemplo: Cálculo de Medidas de error

Ejercicio 1: Primer método de Pronósticos de series de tiempo estacionarios

Ejercicio 2: Segundo método de Pronósticos de series de tiempo estacionarios

Ejercicio 3: Optimización de Parámetros del 2do método de Pronósticos de series de tiempo estacionarios

Ejercicio 3: Cálculo de Medidas de error con condicionales

Sección 4: Formulación del Stock de Seguridad

• • Función del Stock de Seguridad
  • Componentes del Stock de Seguridad
  • Administración y Análisis de niveles de servicio
  • Clasificación ABC del inventario
  • Comprendiendo realmente el Stock de Seguridad
  • Escalamiento del Stock de Seguridad con el Tiempo de Entrega

Ejemplo: Nivel de servicio vs Valor Stock vs Valor de Ventas Perdidas

Ejemplo: Cálculo del Tiempo de Entrega

Ejercicio 1: Cálculo de la Clasificación ABC del Inventario

Ejercicio 2: Cálculo y análisis del Stock de seguridad

Ejercicio 3: Cálculo y análisis del Stock de seguridad con escalamiento de tiempo de entrega

Sección 5: Manejo de Base de Datos en Excel

• • Fórmulas condicionales tales como Sumar.Si, Sumar.Si.Conjunto, Contar.Si y Contar.Si.Conjunto aplicadas a la Planeación
  • Aplicación de Filtros y Filtros avanzados en base de Inventarios y Proyección de Ventas
  • Uso de fórmulas BuscarV y BuscarH para unir bases de datos de Inventarios y Proyección de Ventas
  • Edición, corrección y manejo de base de datos de forma masiva

Ejercicio: Aplicación de fórmulas y trucos directamente en bases de datos de Inventarios y Proyección de Ventas

Sección 6: Segmentación y clasificación en Planeación

• • Clasificación y Análisis del ABC del Inventario
  • Metodología de segmentación de la demanda histórica

Ejercicio 1: Aplicación de fórmulas, parametrización y análisis de Clasificación ABC de inventarios para base de +300 SKUs

Ejercicio 2: Aplicación de fórmulas, parametrización y análisis de segmentación de la demanda histórica para base de +300 SKUs

Sección 7: Ejercicio Práctico de Construcción de un Planificador de Materiales

• • Revisión del Proceso del abastecimiento
  • Esquema de selección un modelo estadístico
  • Política de Revisión periódica en la planeación de abastecimiento
  • Formulación de tipos de inventarios relevantes para la planeación de abastecimiento

Ejercicio 1: Proyección Estadística de Demanda a +300 SKUs con modelos de Pronósticos de series de tiempo estacionarios

Ejercicio 2: Formulación, Selección y Proyección de Ventas considerando el “mejor” modelo estadístico

Ejercicio 3: Cálculo de tipos de inventarios relevantes para la planeación de abastecimiento a base de +300 SKUs

Ejercicio 4: Análisis, parametrización y optimización de inventarios