? introducción

La función de compras recibe una creciente atención por su enorme potencialidad en ahorros, incremento de beneficios y rentabilidad para las empresas. Un alto porcentaje del costo de venta proviene de los productos o servicios adquiridos por el departamento de compras, por lo que, se convierten en quienes trasladan los objetivos de la empresa a sus proveedores en los ámbitos de calidad, precio, valor agregado, entre otros.

El profesional perteneciente a las áreas de Compras y Abastecimiento tiene la responsabilidad de cumplir las expectativas expuestas en su función y para ello deben buscar constantemente un nivel en excelencia por medio de capacitación y continúo aprendizaje.

Dirigido a: Profesionales que se encuentren involucrados en la gestión de abastecimiento y compras de una empresa, gestión de categorías, evaluación, selección de proveedores, administración de contratos de manufactura, compras, almacenamiento, distribución y transporte de la empresa.

? ¿Qué aprenderás?

Las herramientas en excel y de análisis para la resolución de problemas cotidianos del puesto de trabajo del comprador.

Los aspectos clave de la gestión del proceso de adquisición y la gestión de los procesos internos involucrados en la adquisición de bienes y servicios

Las prácticas clave de evaluación de proveedores y la diferencia entre negociaciones de ganar-perder y ganar-ganar

Las diferentes estrategias de adquisición utilizadas para lograr una ventaja competitiva.

? Objetivos

Desarrollar e implementar una serie de KPI’s en el proceso de adquisiciones.

Conocer una mayor gama de aspectos a considerar en la evaluación y selección de las mejores propuestas de abastecimiento.

Identificar cuáles son los tipos de riesgo que tienen las empresas en su relación con los proveedores.

Comprender la importancia y aplicación práctica de las estrategias de abastecimiento para mejorar la rentabilidad de la compañía

Transicionar hacia una toma de decisiones basada en datos y una gestión basada en procesos y lineamientos

COMBO CERT. INTL. ADMINISTRACIÓN DE PROVEEDORES, RIESGO Y KPI’s

Los participantes pueden esperar que los conocimientos adquiridos serán inmediatamente utilizados después de regresar a su día a día en la oficina. El participante puede esperar salir del evento con una base más sólida y un kit de herramientas para ejecutar de inmediato.

? ¿QUIÉN ES CSCMP?

El Council de Supply Chain Management Professionals (CSCMP) refuerza el liderazgo en la cadena de suministro al conectar, educar y desarrollar talentos para mejorar habilidades en sus profesionales y gestión económica global, sus carreras proporcionan disciplina, valor y salud financiera gracias al vinculo esencial entre la academia CSCMP y las industrias por su colaboración de expertos.

? ¿por qué CSCMP?

  • Principal asociación de profesionales de Supply Chain a nivel mundial
  • Enfoque hacia la investigación y conocimiento en gestión de la cadena de abastecimiento
  • Más de 6000 miembros a nivel global
  • SCPro™ Fundamentals ofrece a un programa integral para evaluar y capacitar a su equipo de la cadena de suministro para que opere al más alto nivel de efectividad.
  • Certificación dada en español con examen de opción múltiple en inglés

Elitelogis desea incentivarte a adquirir aquellos conocimientos, que sabemos necesitas, por ello te otorgamos beneficios que te motiven a cumplir tus
objetivos como profesional.

? Habilidades que DEBE poseer un comprador 

Liderazgo

Conocedores de Tecnología

Adaptar los perfiles a la gestión de compras actual

Expertise de Mercado

Visión de futuro

? Importancia de un comprador en el mercado actual

La importancia del área se basa principalmente en qué el COMPRADOR cumpla diligentemente con los objetivos del negocio desde la perspectiva de disponibilidad, costos y calidad de inventarios.

Los objetivos de la función del Comprador son enormemente relevantes para todo negocio:

Aseguramiento de niveles óptimos de inventario

Minimización de Los costos

Aseguramiento de la calidad en cada etapa de interacción
con el proveedor

Mantenimiento de relaciones sólidas con los proveedores

Convertirse en el centro de confianza de la dirección y de todos los demás departamentos

? Importancia de gestionar la relación comprador – proveedor

Como producto de la relación formal y profesional Comprador-Proveedor, se generan sinergías de trabajo y eficiencias que se traducen en:

  • Reducción de costos
  • Obligación a la Innovación
  • Exigencias al proveedor en pro de la empresa
  • Información del mercado del proveedor
  • Mayor visibilidad aguas arriba de la cadena de abastecimiento

? ¿Te imaginas una empresa sin Función
de Compras?

¿Es decir, sin alguien que vele por los intereses del negocio con cada proveedor?

? BENEFICIOS DE LA GESTIÓN DE COMPRAS EN EL NEGOCIO

Permite aumentar los beneficios de la empresa, ya que las compras representan una cantidad importante para la empresa.

Condiciona seriamente la calidad del producto final, puesto que deben adquirirse las materias primas y auxiliares adecuadas para el proceso de producción se realice con eficacia.

Permite mantener una disponibilidad adecuada de inventario gracias al trabajo estrecho con los proveedores y los mercados para búsqueda de mejores condiciones y alterabilidad de las fuentes de aprovisionamiento.

? Horarios

? Lo que aprenderás

ABASTECIMIENTO ESTRATÉGICO Y ADMINISTRACIÓN DE PROVEEDORES

                                                         DURACIÓN: 7.5 HORAS

Gestión de suministros y resumen de adquisiciones

  • ¿Qué es Compras y Adquisiciones?
  • Funciones de adquisición
  • Roles y actividades realizadas por la función de adquisiciones
  • Tipos de organizaciones de compra y tipos de productos y servicios comprados
  • Resumen del proceso de adquisición

Abastecimiento a Nivel Táctico

  • Análisis cuali-cuantitavo de Selección de Mejor Oferta.
  • Resolución de casos aplicando un Análisis cuali-cuantitativo para la Selección
  • Licitaciones, RFP y Contratos
  • Análisis de las Partes de Licitaciones, RFP y Contratos Reales

Abastecimiento estratégico

  • Análisis de cartera
  • Proceso de abastecimiento estratégico
  • Tipos de estrategias y tácticas de abastecimiento
  • Estrategias y mejores prácticas de abastecimiento en evolución

SELECCIÓN DE PROVEEDORES Y PROCESO DE EJECUCIÓN DE LA COMPRA

DURACIÓN:  7.5 horas

Identificación y evaluación de proveedores

  • Descripción general de identificación y evaluación de proveedores
  • Inteligencia de mercado para identificar proveedores
  • Usos, categorías y niveles de inteligencia de mercado
  • Evaluación de proveedores
  • Gestión global de suministros

Selección de Proveedores

  • Análisis Cuantitativo de Selección de Mejor Oferta
  • Resolución de casos propuestos aplicando un Análisis cuantitativo para la Selección
  • Seguimiento Cuantitativo de Proveedores

Ejecución de adquisiciones

  • Ejecución de contratos de adquisición
  • Habilitadores de Adquisiciones
  • Documentos de las Adquisiciones

EVALUACIÓN Y DESARROLLO DE PROVEEDORES

DURACIÓN: 7.5 horas

Administración de proveedores

  • Medición del rendimiento del proveedor
  • Administración de relaciones con proveedores
  • Desarrollo de proveedores

Organizaciones y roles de adquisición

  • La Organización de Adquisiciones
  • Roles y Competencias
  • Métricas de adquisiciones

Aplicaciones de las leyes y la ética en las adquisiciones

  • Derecho Comercial
  • Ética de compras
  • Tipos de comportamiento ético en las compras
  • Apoyo al comportamiento o prácticas éticas en la compra

NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES Y CONTRACTING

DURACIÓN: 7.5 horas

Fundamentos de Negociación con Proveedores

  • Características y Perfil del Negociador
  • Habilidad Negociadora
  • Tipos de Negociaciones
  • Poder dentro de la Negociación

Desarrollo y Reestructuración de la Negociación

  • El Paso a Paso en la Negociación
  • Tácticas de Negociación con Proveedores
  • Caso Práctico de aplicación de táctica de Negociación con Proveedores
  • Reestruración de la estrategia de Negociación
  • Caso Práctico de Reestructuración de Negociación con Proveedores

Contratación de proveedores

  • Negociación comprador-vendedor
  • Contratos y Contrataciones
  • Buenas prácticas de gestión de contratos

CSCMP SUPPLY CHAIN MANAGEMENT REVIEW – 11 VIDEOS – 03 HORAS

  • Conceptos bases de la Planeación de Demanda
  • Conceptos bases de la Administración del Abastecimiento y proveedores
  • Conceptos bases de las Operaciones de almacenamiento
  • Conceptos bases de la Administración de Inventarios
  • Conceptos bases de las Operaciones Manufactureras y de Servicio
  • Conceptos bases de las Operaciones de Transporte
  • Conceptos bases de las Operaciones de Servicio al Cliente

KPI’S DE ADMINISTRACIÓN DE PROVEEDORES Y OPTIMIZACIÓN DEL GASTO – 10 horas

  • Medición de gestión presupuestaria del dpto.
  • Medición de calidad del producto proveedor
  • Medición de calidad de entrega del proveedor
  • Medición del proceso de compras y adquisiciones
  • Análisis financiero de la adquisición
  • KPI’s del inventario

Administración del Riesgo del Abastecimiento con Proveedores

DURACIÓN: 7.5 horas

Introducción a la Gestión del riesgo con Proveedores

  • Para qué gestionar el riesgo con proveedores
  • Tipos de riesgo en la relación con proveedores:
  • Riesgos de calidad y cumplimiento.
  • Riesgos de imagen.
  • Riesgos financieros
  • Herramientas para identificar los riesgos.
  • ¿Qué hacer con los riesgos?

Gestión del riesgo durante la selección de proveedores

  • Riesgos latentes durante la selección de proveedores.
  • Definición de requerimientos.
  • Comités de evaluación.
  • Definición de criterios de evaluación.
  • Manejo de conflictos de interés.
  • Listas de chequeo.

Gestión del riesgo durante la ejecución del contrato

  • Qué riesgos existen durante la ejecución del contrato.
  • Administración del contrato.
  • Evaluación del desempeño.
  • Pasos y métodos de evaluación del desempeño:
  • Categorización de proveedores.
  • Métodos y criterios de evaluación:
  • Indicadores de desempeño
  • Acuerdos de Nivel de Servicio – ANS o SLA.
  • Medición del desempeño.
  • Retroalimentación sobre el desempeño.
  • Sistema de reclamos.
  • Planes de mejora

? Lo que aprenderás

ABASTECIMIENTO ESTRATÉGICO Y ADMINISTRACIÓN DE PROVEEDORES

                                                         DURACIÓN: 7.5 HORAS

Gestión de suministros y resumen de adquisiciones

    • ¿Qué es Compras y Adquisiciones?
    • Funciones de adquisición
    • Roles y actividades realizadas por la función de adquisiciones
    • Tipos de organizaciones de compra y tipos de productos y servicios comprados
    • Resumen del proceso de adquisición

Abastecimiento a Nivel Táctico

    • Análisis cuali-cuantitavo de Selección de Mejor Oferta.
    • Resolución de casos aplicando un Análisis cuali-cuantitativo para la Selección
    • Licitaciones, RFP y Contratos
    • Análisis de las Partes de Licitaciones, RFP y Contratos Reales

Abastecimiento estratégico

    • Análisis de cartera
    • Proceso de abastecimiento estratégico
    • Tipos de estrategias y tácticas de abastecimiento
    • Estrategias y mejores prácticas de abastecimiento en evolución

SELECCIÓN DE PROVEEDORES Y PROCESO DE EJECUCIÓN DE LA COMPRA

DURACIÓN:  7.5 horas

Identificación y evaluación de proveedores

    • Descripción general de identificación y evaluación de proveedores
    • Inteligencia de mercado para identificar proveedores
    • Usos, categorías y niveles de inteligencia de mercado
    • Evaluación de proveedores
    • Gestión global de suministros

Selección de Proveedores

    • Análisis Cuantitativo de Selección de Mejor Oferta
    • Resolución de casos propuestos aplicando un Análisis cuantitativo para la Selección
    • Seguimiento Cuantitativo de Proveedores

Ejecución de adquisiciones

    • Ejecución de contratos de adquisición
    • Habilitadores de Adquisiciones
    • Documentos de las Adquisiciones

EVALUACIÓN Y DESARROLLO DE PROVEEDORES

DURACIÓN: 7.5 horas

Administración de proveedores

    • Medición del rendimiento del proveedor
    • Administración de relaciones con proveedores
    • Desarrollo de proveedores

Organizaciones y roles de adquisición

    • La Organización de Adquisiciones
    • Roles y Competencias
    • Métricas de adquisiciones

Aplicaciones de las leyes y la ética en las adquisiciones

    • Derecho Comercial
    • Ética de compras
    • Tipos de comportamiento ético en las compras
    • Apoyo al comportamiento o prácticas éticas en la compra

NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES Y CONTRACTING

DURACIÓN: 7.5 horas

Fundamentos de Negociación con Proveedores

    • Características y Perfil del Negociador
    • Habilidad Negociadora
    • Tipos de Negociaciones
    • Poder dentro de la Negociación

Desarrollo y Reestructuración de la Negociación

    • El Paso a Paso en la Negociación
    • Tácticas de Negociación con Proveedores
    • Caso Práctico de aplicación de táctica de Negociación con Proveedores
    • Reestruración de la estrategia de Negociación
    • Caso Práctico de Reestructuración de Negociación con Proveedores

Contratación de proveedores

    • Negociación comprador-vendedor
    • Contratos y Contrataciones
    • Buenas prácticas de gestión de contratos

CSCMP SUPPLY CHAIN MANAGEMENT REVIEW – 11 VIDEOS – 03 HORAS

    • Conceptos bases de la Planeación de Demanda
    • Conceptos bases de la Administración del Abastecimiento y proveedores
    • Conceptos bases de las Operaciones de almacenamiento
    • Conceptos bases de la Administración de Inventarios
    • Conceptos bases de las Operaciones Manufactureras y de Servicio
    • Conceptos bases de las Operaciones de Transporte
    • Conceptos bases de las Operaciones de Servicio al Cliente

KPI’S DE ADMINISTRACIÓN DE PROVEEDORES Y OPTIMIZACIÓN DEL GASTO – 10 horas

    • Medición de gestión presupuestaria del dpto.
    • Medición de calidad del producto proveedor
    • Medición de calidad de entrega del proveedor
    • Medición del proceso de compras y adquisiciones
    • Análisis financiero de la adquisición
    • KPI’s del inventario

Administración del Riesgo del Abastecimiento con Proveedores

DURACIÓN: 7.5 horas

Introducción a la Gestión del riesgo con Proveedores

    • Para qué gestionar el riesgo con proveedores
    • Tipos de riesgo en la relación con proveedores:
      • Riesgos de calidad y cumplimiento.
      • Riesgos de imagen.
      • Riesgos financieros
    • Herramientas para identificar los riesgos.
    • ¿Qué hacer con los riesgos?

Gestión del riesgo durante la selección de proveedores

    • Riesgos latentes durante la selección de proveedores.
    • Definición de requerimientos.
    • Comités de evaluación.
    • Definición de criterios de evaluación.
    • Manejo de conflictos de interés.
    • Listas de chequeo.

Gestión del riesgo durante la ejecución del contrato

    • Qué riesgos existen durante la ejecución del contrato.
    • Administración del contrato.
    • Evaluación del desempeño.
    • Pasos y métodos de evaluación del desempeño:
    • Categorización de proveedores.
    • Métodos y criterios de evaluación:
    • Indicadores de desempeño
    • Acuerdos de Nivel de Servicio – ANS o SLA.
    • Medición del desempeño.
    • Retroalimentación sobre el desempeño.
    • Sistema de reclamos.
    • Planes de mejora

? Material para preparación del Examen

Clases en vivo y consultas a los docentes
Durante las sesiones en vivo se revisarán los conceptos, material de estudio, así como, información complementaria para comprender mejor la base teórica

Clases pregrabadas
Las áreas de Planificación de Abastecimiento y Cadena de Abastecimiento estarán grabadas y se les dará acceso completo a las mismas

Material de Estudio en inglés y español
El material de estudio es directamente elaborado por CSCMP y traducido por EliteLogis para ayudar con la comprensión y proceso de estudio

Portal en inglés de CSCMP con material de Estudio
Acceso al portal de CSCMP para apoyo al estudio y preparación para el examen

Acceso al portal del Examen
La sesión de repaso tiene como objetivo de revisar el material de estudio y hacer exámenes que simulen la rigidez del examen.

? ¿Cómo es el examen?

  • El examen está formado por 40 preguntas
  • Las preguntas son de tipo “selección múltiple”
  • Se aprueba con el 70% de las preguntas correctas
  • El examen dura 90 minutos, pero el proceso de verificación toma aproximadamente 30 minutos.
  • El examen en línea desde el computador o laptop de mayor
    conveniencia
  • Durante la sesión del examen, tendrá un supervisor virtual
    provisto por CSCMP
  • El examen es realizado de acuerdo a su horario y fecha agendada
  • El examen es en idioma inglés.

? Importante:

Tendrá acceso a dar el examen en la Plataforma de CSCMP durante

1 AÑO

? ¿qué incluye EL combo?

 MATERIAL DE TRABAJO

EJERCICIOS PRÁCTICOS Y APLICABLES

CLASES SINCRÓNICAS Y GRABADAS

CERTIFICADOS CON AVAL

Recibe 4 Certificados Avalados

  • 3 Certificados digitales con aval de Elitelogis S.A. 
  • 1 Certificado digital  directamente por el Council de Supply Chain Management Professionals (CSCMP), el reconocimiento de CSCMP SCPro Fundamentals Supply Management & Procurement
  • Los Certificados quedan cargados en nuestra página web en el siguiente link: elitelogis.com/validacion/

? FACILITADORES

FABRICIO MUIRRAGUI ZAMBRANO
GERENTE DE COMPRAS REGIÓN ANDINA - CONTINENTAL, CONSULTOR Y PROFESIONAL

+15 años de experiencia

DIANA RUGEL
CONSULTOR Y ASESOR EN IMPLEMENTACIÓN DE PROCESOS DE COMPRAS, EX GERENTE SUPPLY CHAIN, EXPERIENCIA EN SECTOR CONSUMO MASIVO, FERRETERÍA Y AUTOMOTRIZ

+15 años de experiencia

? clientes

? testimonio

“Las empresas en todo el país se están centrando en aumentar el acceso a trabajos de calificación media, como la logística. En Honda Logistics lo estamos haciendo fortaleciendo y expandiendo programas de capacitación exitosos y alineándolos con las necesidades requeridas y los estándares de la industria. En colaboración con CSCMP y el programa de capacitación de Fundamentos de SCPro™, hemos preparado a nuestros colaboradores para este campo de rápido crecimiento y muy diverso, y hemos ayudado a nuestra empresa a hacer realidad su visión de la cadena de abastecimiento global. A nivel nacional, más de 200 de nuestros trabajadores han sido capacitados y certificados a través de este programa.»

Kim Miller, Subgerente de Capacitación y Desarrollo / Honda Logistics North America

“El programa de capacitación de Fundamentos SCPro™ es la herramienta más útil que he encontrado para desarrollar individuos dentro del Departamento de Logística. SCPro™ Fundamentals ha resuelto mi dilema de revisión anual de encontrar una ruta de desarrollo apropiada para los asociados. El personal ha sido muy servicial y receptivo a nuestras necesidades. Este entrenamiento es una victoria.»

Jim Dykstra, Gerente de Logística / Boar's Head

“Mi equipo encontró la capacitación muy útil. El curso general de la cadena de suministro proporcionó al grupo una muy buena comprensión de funciones y procesos que utilizan a diario, pero no necesariamente sabían cómo se llamaban o cómo sus funciones se interconectan con otros departamentos.
Uno de los nuestros participantes publicó un glosario de términos y lo compartió con todos los empleados del departamento transmitiendo el conocimiento y beneficiándonos a todos. Además, los módulos de control de inventario y adquisición ayudaron al equipo a comprender mejor la importancia de planificación y control de inventario, así como la gestión de los proveedores. En general, mi equipo tiene una mayor conciencia de la gestión de la cadena de suministro, los procesos del negocio y cómo se impacta al cliente, y una mayor conciencia de los riesgos y oportunidades dentro de nuestra cadena de suministro.»

Mary S. West, Director Global Supply Chain / JL Audio

“Las empresas en todo el país se están centrando en aumentar el acceso a trabajos de calificación media, como la logística. En Honda Logistics lo estamos haciendo fortaleciendo y expandiendo programas de capacitación exitosos y alineándolos con las necesidades requeridas y los estándares de la industria. En colaboración con CSCMP y el programa de capacitación de Fundamentos de SCPro™, hemos preparado a nuestros colaboradores para este campo de rápido crecimiento y muy diverso, y hemos ayudado a nuestra empresa a hacer realidad su visión de la cadena de abastecimiento global. A nivel nacional, más de 200 de nuestros trabajadores han sido capacitados y certificados a través de este programa.»

Kim Miller, Subgerente de Capacitación y Desarrollo / Honda Logistics North America

“El programa de capacitación de Fundamentos SCPro™ es la herramienta más útil que he encontrado para desarrollar individuos dentro del Departamento de Logística. SCPro™ Fundamentals ha resuelto mi dilema de revisión anual de encontrar una ruta de desarrollo apropiada para los asociados. El personal ha sido muy servicial y receptivo a nuestras necesidades. Este entrenamiento es una victoria.»

Jim Dykstra, Gerente de Logística / Boar's Head

“Mi equipo encontró la capacitación muy útil. El curso general de la cadena de suministro proporcionó al grupo una muy buena comprensión de funciones y procesos que utilizan a diario, pero no necesariamente sabían cómo se llamaban o cómo sus funciones se interconectan con otros departamentos.
Uno de los nuestros participantes publicó un glosario de términos y lo compartió con todos los empleados del departamento transmitiendo el conocimiento y beneficiándonos a todos. Además, los módulos de control de inventario y adquisición ayudaron al equipo a comprender mejor la importancia de planificación y control de inventario, así como la gestión de los proveedores. En general, mi equipo tiene una mayor conciencia de la gestión de la cadena de suministro, los procesos del negocio y cómo se impacta al cliente, y una mayor conciencia de los riesgos y oportunidades dentro de nuestra cadena de suministro.»

Mary S. West, Director Global Supply Chain / JL Audio

? Beneficios de
certificarse con cscmp

Acceso al Material, grabaciones, clases en vivo, Casos Prácticos y Ejercicios Resueltos
Acompañamiento de Profesionales con Amplio expertise
 Certificación Internacional con aval de CSCMP

Plan de Estudio enfocado ayudar en el proceso de desempeñarte como comprador